一个人对社会现象的理解角度(认识的定势)与他已参与过的实践活动或他的行为习惯有着密切的关系。这种现象称之为实践效应。
这是一道高中女生对衣着打扮的看法的调查题:“为了反映中学生的精神面貌,所有女生一律都剪成齐耳短发,并且不能加修饰,你的看法如何?”结果表明,平时留长发的女生大部分持否定态度,而平时喜欢理短发的女生则基本上持肯定的态度。这一调查结果反映了行为习惯与对问题的看法有很大的关系,不过,它们之间是否有因果关系还难确定。但可以给我们一个启示:以对方的行为习惯为出发点推导出来的结论,对方往往比较容易接受。
在一般的交往中,利用实践效应有两种做法:其一是组织者安排被组织者参加某种实践活动;其二是以交往双方的某一实践活动为出发点,通过诱导以达到预定的目的。
在人与人的相互影响中,还有很多心理现象,如从众心理。这是指生活在群体中的个人,能自觉地或被动地服从该群体的一般行为。女性追求流行服装发式就是最好的例证。再如群体中的舆论、流言,对个人的行为和情绪也有明显影响,它常被小群体的领袖用来影响本群体的成员。
图:人际交往中的几种心理效应:实践效应