所谓自己人,是指对方把你与他归于同一类型。自己人效应是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。因为当我们在施加影响时,首先应强调对方的一致处(即归属感),使对方认为你是自己人,从而取得良好的交际效果。
比如,为了纠正少女早恋的倾向,女班主任以此开头“记得我年轻时,班上有一位男孩,不知怎么搞的,我老是会想到他,在上课时也会情不自禁地去看他的背影。”然后她指出这是青春期性萌动的正常反应,再接着谈自己对早恋的看法。这样,对方就会觉得非常亲切真诚,从而愿意听从她的教导,能够产生如此的好效果,其原因之一就是利用了“自己人效应。”
除了突出相同点导致归属感而产生“自己人效应”外,有时也可以从称呼上间接地产生“自己人效应”,例如,亲切地称呼对方大哥或大姐等。
在交谈过程中,采取“自己人”的动作也有助于建立“自己人”效果,比如拍拍对方的肩膀就是常使用的方法,但使用这类动作时要当心,要针对具体对象,有些人不懂这个道理,如果不分男女老幼你都去拍他的肩膀,恐怕有时不仅引不起“自己人”的感觉,反而给人轻浮印象,这就事与愿违了。
图:人际交往中的几种心理效应:自己人效应