说服对方的一个有效方式就是消除先入为主的观念。有些人在演讲时习惯用生涩的话题作开场白,以为这样的话题能表明自己学问高深。但往往适得其反,听众连对方讲的是什么都搞不懂,那他还听什么呢?他不是傻瓜也是白痴,面对这种情况他惟一选择就是逃之天天。谈论的问题越难懂,就越不容易吸引听众的注意和兴趣。
只有共同关心的话题,或对方亲身经历的,或与切身利益有关联的问题,才能消除演讲者与听众之间的意识差别,缩短彼此距离,使听众对说话产生亲切感,从而积极、坦诚地参与到你讲话的内容中去。现在很多人对开会听报告不感兴趣,报告人讲话时台下的人总是交头接耳、窃窃私语或闭目养神,等报告完了才来了精神。听众为什么会这样,说话者要找找自身的原因。如果要消除听众倾听时的无聊情绪,就必须在开场白的时候抓住听众的心,以听众关心的、感兴趣的事情为弦,时时加以拨动。激发听众的参与之心,对消除先入为主有着巨大作用。
图:学会说服对方之切莫先入为主